昆仑万维(300418.CN)

昆仑万维旗下StarMaker:商业化变现势能强劲,多个国家应用总榜有突破

时间:21-09-10 12:08    来源:金融界

主营业务表现亮眼,让昆仑万维(300418)半年报获得诸多机构关注。

9月1日,昆仑万维举行机构投资者交流会上,68家机构投资者参与。上半年,作为昆仑万维发展助推引擎之一,Star Group取得了业绩的快速发展,受到市场关注。

作为Star Group旗下的主打产品,StarMaker在全球市场突破明显,实现了市场和收入的快速增长。

昆仑万维总经理方汉在交流会上表示,昆仑万维已经成功地从游戏公司,转变为海外社交娱乐领域的领头企业。Star Group和Opera都处于快速成长期,在享受海外市场红利的同时,我们不断筑建自身护城河,巩固在海外市场的龙头地位。

Star Group CEO夏凡表示,StarMaker在产品运营上通过本地化网红和行业合作,把握直播的生态迭代,从而实现商业化变现,实现营收同比大幅增长,下半年还会有很大的空间。

商业化变现路径清晰

上半年,昆仑万维公司实现营业收入23.01亿元,对照相同口径的续存业务,同比增8.78%。其中Star Group营业收入6.85亿元,同比大幅增长232%。

同时,Star Group实现净利润9527万元,同比大幅增长322%,实现归属净利润6943万元,同比大幅增长326%。

夏凡介绍,Star Group在产品运营上有不少亮点。本地化的网红和行业的合作,提升了StarMaker在既有国家的影响力和美誉度,能够保证在免费流量的获客上保持较大的增长。

在与网红的合作上,StarMaker上半年与200多位 TikTok 和 Youtube的网红合作拍摄视频,累积的播放量超过7500万,互动量超过900万。

坚持以素人的出道的StarMaker,坚持做全民造星赛事。今年上半年,StarMaker在东南亚各国已经累计举办了20 场 IP 赛事,成为当地最大规模的线上的唱歌比赛。

上半年,StarMaker在拓展拉美、俄罗斯还有部分的欧洲国家时,位于下载榜和畅销排行榜前三名的国家显著增加。

通过既有国家的 MAU 和下载榜的情况来看,在印尼、菲律宾、越南、马来西亚、沙特和埃及等地,StarMaker 都保持在音乐下载榜的top1,畅销榜基本上在前三名。数据显示,截至2021年6月末,StarMaker 的排名在菲律宾、越南、沙特、埃及都超越了同类产品。

今年上半年,StarMaker 在应用总榜的下载前一百名的国家由11个增加到30个,畅销榜前 100名国家由30个增加到62个。音乐和音频榜的下载,top1的国家数由3个增加到24个,音乐畅销榜top1的国家数从9个增加到54个。

拓展的新国家,StarMaker 在拉美、俄罗斯的音乐下载榜稳定在前五,在法国和意大利冲进了前 10 而且还在持续上升。

通过把握直播的生态迭代,StarMaker进行商业化变现,实现了营收同比大幅度增长。

在加深行业合作和提升品牌的美誉度方面,StarMaker在上半年和印尼、越南、菲律宾等地,和九名顶级的大咖音乐明星举办合唱直播的系列活动,累计合唱作品超过30万,分享量超过 850 万。

“当前StarMaker已经和一些国家当地头部的音乐公司达成长期合作,他们会把 StarMaker 当作宣发平台,进行新歌宣发。同时,StarMaker会进行流量引导让用户去唱新歌,并在MV的宣发里面打上“ Sing on StarMaker”的标志,这样也会增强我们品牌的认知。”夏凡说道。

运营助推收入增长

上半年,Star Group的收入增长主要是源于两个方面,分别是“在既有国家的ARPU值的提升”和“新拓展国家营收的提升”。

据介绍,在StarMaker的既有市场中,通过探索直播变现,来自直播的收入涨了 23倍。

探索新的关系的变现模式,以及不同的层级用户之间的社交的需求,StarMaker做了一些基于社交的创新性方式,推出丰富多样的些家族的对抗性活动,家族层面的营收占比增加了100%。

在新市场的营收方面,StarMaker在拉美、俄罗斯的新国家月流水超过 300 万人民币,上半年实现月均复合增长45%,并拓展了以墨西哥为核心的拉美运营中心,在这些新国家完成了社交模块的用户启动,社交用户的渗透率达到了35%。

下一步,StarMaker在欧美、北美、东亚等高 ARPU 值国家继续拓展。例如德国、英国、北欧、加拿大、日韩。 同时,在拉美和东南亚高人口国家继续加大。比如墨西哥、哥伦比亚、泰国。

“我们会逐步去探索全球规模化的一套SOP的产品运营方法,去降低进入新市场的门槛。”夏凡表示“通过产品运营方法,让我们在每一个国家都能做到音乐领域的top1。”。

在夏凡看来,StarMaker的运营方法,包括全球一致的技术体验,包含产品功能的全球一致,内容推荐,用户推荐和各方推荐的逻辑的全球统一,然后不断

地去优化机型的适配;分层运营实现本地化的体验更优,比如不同国家之间的城乡差异,年龄差异,风格差异,都能够去做个性化的推荐;针对于市场策略快速去建立品牌认知,体现在与网红、明星和 IP 的合作上,形成一套SOP流程方法。

“随着Opera和Star Group的陆续并表,公司的收入结构得到进一步优化。公司来自于社交、搜索和广告的收入比例得到大幅提升,互联网平台属性日渐加强。”昆仑万维总经理方汉表示。